（原标题：京东采销团队走到台前新闻，是降维打击照旧逼不得已？）

剪辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

如若不是因为最近的一场对于“京东采销团队大幅涨薪”的新闻刷屏，可能莫得几许东谈主详实到，京东商城这个电商独角兽，背后还有采销团队这群东谈主起劲“撑着”。

据媒体报谈，近日京东集团晓喻，2024年1月1日起京东采销等一线业务东谈主员的年固定薪酬大幅飞腾近100%，2024岁首京东零卖全员将平均加薪不低于20%。

耐东谈主寻味的是，当这条音讯的热度还没下去，京东黑板报又于次日发布了京东采销的召集令，用了“海涵兄弟回家”的亲切口吻。据召集令音讯，自2024年1月1日起，照旧下野的京东采销东谈主员，“回家后”福利司龄接续累计，司龄补贴、住房保险基金、接续训诫、老职工专属名称、职工援助基金等齐将延续。

12月12日讯 浙江vs墨尔本城第55分钟，墨尔本城第55分钟反击，阿尔斯兰破门，浙江0-1落后。

一是进一步明确鼓励现金分红导向，推动提高分红水平。对不分红的公司加强披露要求等制度约束督促分红。对财务投资较多但分红水平偏低的公司进行重点监管关注，督促提高分红水平，专注主业。

在“回家即加薪”的高调喊话中，京东给采销团队集体涨薪以及“呼叫”下野老职工返岗赢得诸多福利的音讯，接踵登上了热搜榜。

不外，「于见专栏」合计京东此番高调涨薪，天然看似调遣了职工积极性，也为京东打了一波告白，一举两得。骨子却表现了其采销业务的短板，以致折射出在行业内卷之下，京东的惊愕。

零卖业务不敢越雷池一步，采销团队走到台前

骨子上，在涨薪之前，媒体的聚光灯瞄准京东采销团队，是从2022年双十一初始的。彼时，各大电商平台与直播电商头部主播之间，在直播间开启了一场史无先例的“价钱战”，也让京东采销团队这群“价钱侠”，成为了一些直播主播、直播电商平台的锋芒所指。

人所共知，直播带货主播天然“口口声声”喊着“廉价”，然而骨子上在商品老本之外，还有主播我方“消化”的坑位费、带货佣金等。是以，只须商家在直播间以约等于老本的价钱销售商品，那么在他们口中的所谓的全网廉价，就是一个伪命题。

仅仅，在商家录用直播主播带货之前，两边照旧商定了彼此的底线，是以商家我方出头与直播主播“硬刚”价钱的可能性，险些为零。不外，京东集团通过采购工场或者商家的商品、然后通过平台自营的花样销售商品，却不错跳动以直播主播为代表的“中间商”，通过“厂家直销”的噱头，以相对更低的价钱在直播间销售商品。

天然，这种情况出现，也有一个前提，那就是京东算作平台方，需在此之前与商家商定其具有订价权，这么就不错绕过商家，平直与其他平台的带货直播比拼价钱。

2023年双十一时候，京东采销直播即是以这么的花样，通过采销团队出头直播，以“无佣金无坑位费”的花样胜利破圈。

仅仅，如前文所述，这种花样需要合适前提条款，否则会很快“打脸”。投诚许多东谈主还牢记，双十一时候，京东与烘焙电器品牌海氏之间的法律纠纷。据京东采销东谈主员发一又友圈暗意，收到烘培电器品牌海氏的讼师函，其指控京东平台背信修改订价，导致公司居品的销售利润为零以致负数，同期也形成海氏在与其他客户勾搭公约中的被迫背信，可能触发多半补偿风险。

图源：京东采销东谈主员一又友圈发文截图（来自网罗）

天然该事件京东采销的“攻讦”对象是其他平台的直播主播，然而也把京东采销直播这种模式的窘态，表现在大庭广众之下。据不雅察，京东让原来处于“幕后”的采销东谈主员走到台前参与直播带货，好像与其零卖业务握续承压关联。

京东三季度财报炫耀，第三季度京东收入为2477亿元，较2022年第三季度增多1.7%。其中，占比86%的零卖业务收入2120亿元，同比增长0.06%；筹办利润110亿元，同比增长0.68%。

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通过其算作中枢收入起首的零卖业务险些0增长，不出丑出，此时的刘强东好像果真很惊愕。而采销团队从幕后走到台前，以致被京东用“加薪”为饵，“被迫”扛起挽救事迹的重负，几许有几分无奈。

被夸上天的“京东采销直播”，成色几何？

本年双十一的看点，除了一些电商平台与直播主播“你来我往”打涎水战之外，京东采销直播，也被网友津津乐谈。以致有网友簸弄称：你们吵你们的，我只思知谈，到底谁才是最廉价？

据了解，在海氏烤箱事件后，京东采销直播间也趁着热度搞起了“实况直播”，盯着其他直播间价钱，在线情谊降价。以致喊话“莫得东谈利用得了我了”、“就是要低廉”。况兼，直播间多样抽奖、送券、半价行为接连不停，引得网友直呼“这么的发疯能不可多来点”。

图源：京东APP截图（来自网罗）

在双十一大促这个短处时刻节点，京东采销能够“豁出去”的原因，好像与刘强东一直主义勾搭共赢关联。举例，刘强东曾提议驰名的“三毛五”表面。

刘强东暗意，如若京东有契机赚一块钱，北京神秘顾客服务公司只拿走其中的七毛，给勾合资伴留三毛。而在京东拿走的七毛中，三毛五留给职工，剩下的三毛五则用于企业改日发展。这个逻辑看似莫得误差，不错让企业里面、外部勾搭共赢、公共齐不失掉。

然而，如若京东连一块齐赚不到呢？那么，只怕这个模式就难以握续。因此，也有不少网友唱衰京东采销直播这种模式，合计这种“毫无底线”的价钱战，只会加重行业内卷，最平直的影响可能不是京东赚不到钱，而是勾合资伴的那三毛根柢没法赚。

骨子上，在“价钱战”方面“翻车”，拼多多照旧为京东留住了前车之鉴。人所共知，一直以来，拼多多就以“廉价”为脾性，因此平台商家也“叫苦不迭”，网友也簸弄“全国商家苦拼多多久矣”。仅仅，此次这个被簸弄的对象，换成了京东采销。

据了解，京东采销仅仅京东于2023年双十一的“试水”之作，天然总共这个词双十一时候，京东采销直播的总不雅看东谈主数破损3.8亿东谈主次，然而并不虞味着京东的直播业务就“前途”了。

据不雅察，一直以来，京东齐在试图打造其自己的直播业务，最终却收效甚微。无论是请来像罗永浩这么的网红主播，照旧自家职工直播带货，齐莫得掀翻多大的浪花。

最默契的数据，即是大多数直播间场次、场不雅齐很低，用户粘性不及。有业内东谈主士合计，这好像与京东平台的用户界限、品类定位以及直播带货这种体式的平台运营关联。这也意味着，京东采销团队的直播，好像注定是好景不常，难以罢了常态化运营，并保握可握续性的热度。

常常刷“存在感”的京东，惊愕感有多重？

在许多网友的印象中，夙昔的京东集团负面音讯缠身。不外，2023年以来，京东在网友的印象中，似乎刷足了存在感。

除了前文所述的京东采销直播外，本次采销团队集体涨薪，以及呼叫老职工“返岗”，包括最新的“接济仅退款”策略等，齐有刷屏之势。

图源：京东采销直播截图（来自网罗）

举例，近日有媒体报谈称，除淘宝外，京东也对《京东洞开平台售后做事科罚限定》及《京东洞开平台走动纠纷处理总则》进行了革新，新增了用户退款不退货的膨大圭臬（12 月 29 日收效），同期走动纠纷也新增接济用户仅退款，而此前京东破费者仅能恳求换货和退货退款。

这也意味着，拼多多、淘宝、京东等国内三大电商平台齐照旧加入“仅退款”阵营，电商行业的售后做事“内卷”也直线升级。抛开另外两个玩家，京东此举相同“耐东谈主寻味”。

在以抖音为代表的趣味电商、直播电商的冲击下，传统货架电商的压力了然于目。而比拟拼多多平台有“廉价”算作标签，也有下千里商场的流量凹地，而淘系电商相同有李佳琦等头部主播守住其在直播电商居品形态之下的电商基本盘，京东的各异化上风，夙昔只在于其领有自营的仓储基础短处与相对更快更好的物流做事。

不外如今，当各大电商平台的物活水平也赶上了京东，售后做事也缓缓回到了兼并条水平线。京东集团夙昔的多样上风，也缓缓被诡秘。而其在直播电商布局方面的短板，也缓缓暴泄露来。

骨子上，京东并非莫得看到直播电商这波大潮，以致在相识到照旧掉队后，正在加快追逐。举例，京东官方近期发布了直播干系的激发策略：2024年一季度京东将接续膨大京东直播POP降扣策略，在参与降扣策略的类目中，总共POP商家通过京东直播带来的销售额，类目扣点会降至2%或1%。

天然京东此举，分歧针对APP内直播与渠谈直播进行了激发。也在直播电商行业内，以相对较低的扣点拿出了满满的忠诚。

然而比拟淘、抖、快齐有超等头部主播而言，京东却莫得打造出这么的主播标杆，因此，也发愤其他直播电商平台的敕令力。正如于今仍需依赖第三方电商平台的东方甄选，即使只须董宇辉一个超等头部主播，也能搅拌互联网的半边天。

由此不出丑出，在直播电商照旧掉队的京东，因为发愤头部主播，也难以让用户将其与直播电商平台划上等号，而京东的惊愕感有多重，也不言自明。

结语

算作也曾与淘宝天猫、拼多多三分全国的实力电商玩家，京东商城也在抖音、快手、小红书等跨界玩家涌入电商赛谈后，感到了前所未有的惊愕。是以，东谈主们看到，连位居幕后的京东采销团队，也通过直播的花样走到了台前，以致被京东视为“座上宾”，不仅加薪还奉上多样福利。

各类迹象标明，在直播电商这个新赛谈，当今尚未丢掉“传统电商”、“货架电商”帽子的京东商城并不平输，以致使出了周身解数。仅仅，并不擅长“露脸”的采销团队，以及难以握续的全网“最廉价”模式，果真能成为京东挽救零卖业务停步不前的“解药”吗?谜底只怕莫得那么浅显。

期待涨薪后的京东采销团队，以及被刘强东迎“回家”的京东采销兄弟，能在2024年，为京东加码直播的揣摸找到一种均衡新闻，同期能给东谈主们带来更多惊喜。